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独家对话美团王莆中:我们不想卷,但不能不反击(6)

晚点:我们了解到,上周六阿里本来是没准备发起竞赛的,他们以为你们要冲,你们以为他们要做冲。双方都在做防御动作,但在对手眼里,就变成了进攻动作。

王莆中:当战争开启了,很难不擦枪走火。

晚点:我们了解到,美团之前只想保1亿单,但最后冲到了1.5亿。

王莆中:我们实际上也不见得是规划了 1 亿单,这不是一个准数。用户的热情比想象还要大,像一种全民节日,当氛围烘到这里的时候,你不想做,用户也会让你做的。

从我个人的角度,我确实不想搞,但是用户都说今天有免单,来都来了,对不对?不希望让消费者失望。

晚点:这个狂欢会以什么姿势宣告结束,还是只要平台一直补,狂欢就不会停。

王莆中:我看微博上已经有用户在担心了,说什么时候才能停——他们不是希望停,而是希望不要停。也有很多商家呼吁说这样打不好,店员很累,备料很难。柠檬也涨价对吧?柠檬水都快没了。

我觉得大家回归到正常的商业判断,回归到理性就可以停了,现在都处于非理性的亢奋状态。

晚点:过去互联网公司竞争是一起烧钱教育用户,把市场规模抬起来,抬起来了之后可能也不会下降太多,比如此前的电商百亿补贴。

王莆中:这一波绝对不是,这一波以泡沫为主。

现在外卖大战打得最激烈的地方是宿迁,单量规模涨了4倍。但真正外卖业态的新用户极少。外卖规模的边界就是这个产品形态的边界。烧钱改变了定价,就好像如果能把手机卖100块钱,我可以卖出非常多,但也多不过80亿部,全球就80亿人——这就是边界。大家一日三餐,发188大红包说一日五餐,但是不需要点外卖的用户还是不会点。

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