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独家对话美团王莆中:我们不想卷,但不能不反击(5)

王莆中:不是吓退的问题,我希望大家能一起,包括整个社会各界,讨论和反思这个事情 —— 这种的冲单到底对社会有没有正面影响,对整个产业的持续发展有没有意义?甚至网上有段子称 “糖尿病都喝出来了”。

晚点:你知道没有意义,为什么这两周冲得比别人都猛?

王莆中:我们本来不想卷,我们是被动卷入。既然被卷了,就要告诉行业冲单的真相——你想做多少单,我告诉你就可以做多少单,而且用更低成本做。我们不是非要做到多少单,而是我们要给行业看看,做订单是很容易的。

我是想告诉大家,以我们的体系能力,如果用对方的方式做补贴,我们想做多少单就可以做多少单。我们做了1.5亿,要做到1.6亿、2亿都可以。但我们并不需要这么做。

晚点:既然都可以,那为什么不直接冲到1.6亿、2亿呢?

王莆中:事实上可以的,团队也报了这个方案,但我觉得没意义。

晚点:1.5亿为什么就有意义?

王莆中:从商业角度也未必那么有意义。我们其实从那天下午开始一直在踩刹车。最终也只是想告诉大家,订单只是个数字。

如果只是把单量作为唯一标准,你发现这个事情比想象容易。你只要拼命打奶茶咖啡的补贴,拼命发券,总是能达成的。就好像说我要盖一栋房子,只看这个房子的面积有多大,那我就盖呗,但问题是谁来住?这房子有价值吗?其实行业GMV月环比涨幅很有限,因为全都是低价单。

原来市场补贴后的客单价大概是30多块钱,现在有多少?可以问问各家,有30块钱的一半吗?单量翻一倍,可能GMV是不涨的。

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